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在中国改革开放的过程中,最先发力的是产品,产品力的强弱从根本上决定着品牌的兴衰;接下来走上历史舞台的就是渠道力,渠道的点数多寡、覆盖面多少,极大的影响着企业生意的成败,当时的流行语是“渠道为王”、“得渠道者得天下”等等;现在走上历史舞台的则是品牌,品牌主要用来解决的问题是将品牌的产品优势转化为消费者的心智认知优势,并在此基础上挖掘消费者剩余价值,所以,品牌力的强弱,决定着企业获取利润高低的重要影响因素。

大众化品牌与小众化品牌的辩证关系。随着消费的逐渐升级,很多大众化品牌逐渐无法满足越来越个性化的中高端需求,这些细分领域的市场容量如果比较可观,就比较容易诞生比较知名的小众化品牌。这些个性化的背后,体现的往往是消费者追求自我、体现自我、成就自我,而非仅仅满足基本的需求。消费者从原来的功能、利益和体验逐渐升级到购买的意义。顾客有时不是在选购商品,而是在试图通过购买成为自己心中的理想角色。例如很多二三线城市的消费者在选购奢侈品大牌时,他们想要的是能够和国际时尚潮流接轨,从而实现自我形象和人格的塑造。

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